大家好，先我介绍下，我是八鱼电商账号的主笔，先后供职酒仙网、1号店、奇虎360，现供职某电商平台负责医药馆业务，从事互联网电商运营十余年，08年开始接触，一晃已经十几年了。

今天想和大家做一个互动，关于面试你们都有哪些技巧可以帮助自身更好的获得目标岗位，更好的提升自己的身价。

以下是我的一些经验，不一定能够放之四海皆准，但希望通过分享自己的经验，抛砖引玉，从各个视角来聊一下面试技巧，互相交流，互相学习。

面试是一项极其重要的技能，很多人可以通过面试获得远高于自己能力范围的报酬，可以通过面试进入自己心仪的公司。

而有的人可能会因为搞砸面试而降低了自己的身价，明明有能力却总表现不出来，我相信很多人都会遇到这类情况。

今天就和大家聊一下自己总结的几点面试经验，基础的一些面试技巧网上有很多，所以我在这里就不系统讲了，主要讲几点我常用的方法，给大家做一定的参考。

第一、态度先行，花时间好好准备

这句话像是废话，但很多人就死在这个地方，是个人都懂的道理，但是我们总是做不到。

所以印证了网上的那句话，我们学了很多人生道理，但仍然过不好这一生，因为我们只是学了，但是没有行动。

我三年前来这家公司的时候是花了2个星期做准备，是在职准备，2个星期并不是所有时间。

我遇到过很多面试者，对所要面试的公司一问三不知，这样的面试者我基本上会在第一时间pass掉。

因为他根本就没有做准备，连面试公司的基本情况都没有去了解。

除了面试公司的情况，还有太多的东西需要你去准备，如果你想拿下这个offer的话。

第二、面试公司的基本情况

对于你需要面试的公司一定要提前做个充分的了解，你可以自己百度，可以去下载对方的APP，去了解对方的业务运作模型。

一般情况下既然你去面试，说明你和公司基本上是一个行业的，所以你肯定大概了解他们的业务，只不过细节不太清楚。

总之关于面试公司的一切信息你都需要尽可能的去了解，因为这是最基础的面试态度。

第三、总结成功案例

对过往的工作经历要做一个非常好的总结，对各项数据要死记硬背，记的牢牢的，因为面试考官可能会问你各种各样的数据。

逻辑性上也要注意，问了你很多数据之后，突然发现这些数据放在一起的时候自相矛盾，那就说明你对业务不熟，或者说数据不敏感。

这不是一个好的表现。

尤其对过往成功项目的总结一定要思路清晰，当时是做了哪些事情，起到了哪些作用，最后达到了哪种效果。

公司之所以招你是因为看中你过往的成功经历，如果你连成功经历都叙述不清，吞吞吐吐，那么请问这个事情是怎么做出来的？

也许是上天的功劳，可能跟你并没有关系。

第四、简历一定要用数据说话

很多人的简历写了很多字，但放眼看过去没一个数字，没数字我怎么知道你做了多大的业绩，效果是怎么样的。

这是一个最基础的技能，如果简历上不用数据来表现你的成绩，那我基本上不会往下看，直接pass掉，连面试的机会都不会给。

第五、说话要注意一定的高度

上阶段我问同事一个问题，如果我是面试考官，问你活动运营应该怎么做，你怎么回答。

然后他开始滔滔不绝，说了很多。然后我就问他如何用一句话来表达，吱吱呜呜半天没说出个所以然。

我说电商的活动运营其实就一句话，通过制造销售高点，拉高日常销售。

这一句话基本上概括了活动运营的所有工作。

如果你面的级别还可以，在回答这个问题的时候就一定要和基础运营人员有所区别。

你要想一件事情，同样一个问题，运营专员会怎么回答，运营经理会怎么回答，运营总监会怎么回答，CEO会怎么回答。

一般人在回答这个问题的时候，基本上都是做活动啦，活动又分为哪些类型啦，等等。

这个时候你就很难和别人有所区分，最要命的一点是如果按照这个逻辑说下去，你很难把活动运营说全乎。

每个人的想法都不一样，不同出身的人对活动运营的侧重理解都不一样，你们产生分歧的几率非常大。

而且很容易遇到的问题是，面试考官觉得你说的不全。

但是“通过制造销售高点，拉高日常销售”这么一句话你就可以概括了所有。

如果他要问细节，你就说一些细的方法就好了，有个提纲挈领的东西，你的高度就够了。

所以为什么有的人会被面试考官说高度不够，那是因为你说的话有问题。面对一些问题，一定要提前想一下，如何说能够显示自己的高度。

第六、化被动为主动

一般情况下，面试者是作为被提问者，不停的回答面试考官的提问，面试考官不停的在进攻你，面试者大部分都是采取防御性策略，问什么答什么。

这个对于基础层面试没有太大关系，但是如果级别稍高一点，就一定要注意化被动为主动。

怎么做呢，你需要先找到一个问题点，比如以你在行业多年的经验来看，指出所面试公司现在面临的问题，并问他们怎么解决这个问题。

在你回答面试考官问题的时候，一般情况是在面试进行20分钟左右的时候，你需要开始掌握主动权了。

你可以反问一句，我可以问您一个问题吗，你们现在的运营策略是目前是这个情况，但是这样有一个问题，那就是无法保证用户粘性。

如果在没有外部流量进入的情况下，用户粘性又不高，你们打算如何保证日活的持续性呢，因为弄不好日活还会下降。

作为面试者你是有权利问的，因为大家是一个双向选择，切忌不能让对方看出来你特别在意这份工作，要让对方知道，你也是在选择。

所以面对这种战略方向性的问题一定要问一下，因为这关系到你进公司之后的职业前途。

同时这也是一种博弈，看谁先扛不住，就和谈判一个道理。

当你问了这个问题之后，面试考官基本上就会放弃进攻，转而变成防守状态。

也许他开始说公司的计划了，努力打消你对这一块的疑虑，因为他不想让你感觉到公司有问题。

只要他开始回答你的问题，并想办法打消你的焦虑，你就成功的化被动为主动了。

后面的话题走向基本上就可以按照你的想法来，等他回答完之后，你就可以接着参与讨论，说一下你的想法。

你的想法很重要，既然提出问题了，就一定要有解决方案，不然就是耍流氓。

只要是提前准备，我相信你能把解决方案说的非常好。

这一招不仅仅是为了化被动为主动，因为有的时候面试考官也会主动问你一个问题。

那就是你觉得我们公司的APP运营的如何，有没有什么问题，说说你的看法。

所以说这也是押题，事先准备好，回答的时候就会很轻松。

至于回答的对错并不重要，因为公司很多现实情况你并不了解，只要没有明显的错误就行。

重要的是你发现问题、解决问题的思路和能力。

第七、展示全方位能力

在面试过程中一定要记住展示自己的全方位能力，尤其是在总结过去成功经验的时候。

要把自己的高度抬上去，业绩的成功可以归功于你的专业技能，但这还不够，你要展示你的管理能力，你的突破能力。

你可以分几个方面阐述，一方面是专业技能发挥了怎样的作用，你可以说一下你用了哪些方法，比如打造爆款，调整产品结构等等。

另外你还需要从管理的角度来谈一下，你可以说通过人员的重新组合，调整KPI，组织效率优化等等，从系统结构上说一下如何把业绩做上去的。

另外还有一点就是核心突破能力，当你刚接到这个项目的时候，哪些事情能够显示你的突破能力。

比如你做了一件一直以来没人敢做的事情，或者别人从未想过的事情，而你通过这件事情打开了新的增长点。

这个是在告诉你的面试考官，你有巨大的潜力，你不仅仅只是一个技能人才，你还是一个管理能力，突破能力很强的人才。

对于一家公司来讲，当然希望这样的人进公司，因为这样的人潜力巨大。

第八、事先押题

如果是同一个行业的，大家会问什么样的问题，虽然每个面试考官风格不一样，但还是有些共性的问题大概率会被问到。

比如你之前的成功经验，之前是如何做的，这个90%会被问到。

那么针对这些共性的问题你就可以提前准备，如果你自己想不出来，那没关系，你可以找朋友和你一起想。

或者找你的前任领导和你一起想，提前做好准备，到时候你就会游刃有余。

第八、谈薪定级

这个是很重要的一个环节，如果你不能够谈到一个很好的薪资，指望进公司之后慢慢加薪，这个是不靠谱的 ，速度极其慢。

所以这个环节务必要做足功课，你需要提前了解行业薪资水平，同时分析敌我的优劣势。

看看自己手中有哪些筹码，比如你上一家公司的股票，期权，以及上一家公司的成长空间等等。

这些都是谈薪的筹码，切记一定要对行业薪资有一个大概的了解，否则你就没有谈薪的底层逻辑，如果你要了100万，总得能说出100万的理由。

同时你也要分析一下对方对这个岗位的需求情况，对方的应聘者都有哪些人，知己知彼才能更好的谈判。

另外就是级别，很多人因为薪资给的不错会忘记级别，级别也很重要，他是你后续升职的起点，你起点高的话，后面升职的时候就会高人一步。

尤其现在的很多互联网公司都习惯小级别，比如经理级里有三个小级别，总监级里有三个小级别。

不要小瞧这个小级别，能争取就争取，因为在面试时候争取相对比较容易，否则你只能在后续的工作中凭实力说话了。

另外级别代表着权益，后续公司的期权分发等福利和级别都是有关系的，级别高代表着拿的福利也更高。

说完这么多，希望对家有参考价值，也希望大家积极参与讨论。

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