对于已过去的事情，或许记录的意义已经不大了，过程中的种种问题，一些朋友在之前的跟帖中亦有指教。所以这几天，好好陪了下女朋友，也去和一些朋友见面聊了聊，没有继续写。本想直接来一个总结，但于事实，还并没有还原全貌，于自己而言算是件未了结的事情，想了想，虽然是个并不精彩的故事，虽然继续陈述的意义不大（毕竟所能给人参考的意义也有限），但且就当是完成一件事情，把这个记录的最后一部分写一写吧。

L总在电话中跟J说他还是加盟了那个**网，已经付了首期70万左右的费用，同行的那个我们之前嘱托帮拉住L总的合伙人也投了30万。J挂上电话，说L总在电话中问J我会不会生气，我没有回答。我能生什么气呢？毕竟这次投资是L总自己的钱自己的项目，我只能说当时J和我应该有一个人陪着L总去那个招商大会的。

事实已经发生，抱怨也无济于事。我跟J商量着接下来我们合伙的事情的走向。当时有一个明确的事情摆在面前，就是甘肃的那批化妆品库存。这是首先需要去处理的事情，因为L总的投资更多是需要将这批化妆品处理成为现金才算是真正的到位。这个时候，L总的那个合作伙伴也到了甘肃了，很快就给了我们那边化妆品库存的详细资料。我这边首先对表格做了一些初步的整理，根据淘宝，将产品的图片、淘宝销售平均价格等参数添加进去以作参考。

对于这批库存化妆品的处理，我、J和L总有不同的思路。考虑到这个化妆品网络销售的不可持续性（这批库存处理完成后我们不一定能拿到品牌的网络经销授权，而且即便拿到，受水货渠道的影响也很大，当时L总作为一级经销商的折扣与淘宝的零售价几乎相近），我倾向于找到一个已有分销网络的卖家，以较低的折扣一次性实现清仓，实现现金的尽快套现，扩充我们做其他项目的现金流。J的思路主要有两个：1、找团购网站合作，以团购的形式促销处理掉；2、找淘宝上卖这个品牌产品的中等规模卖家，做批量分销处理。而L总则倾向于以零售的方式来处理这批库存，让J把淘宝C店建立起来，把商品上传上去，同时也在那个**网上开个店去卖，L总的想法是只要价格便宜，总是可以卖得出去的，而且这样的话，还可以通过这两个店铺形成自己的客户资源。

最开始的工作，是围绕着J的思路来执行的，当然，因为无法说服L总，J也不得不花了几天的时间将那个**网的店铺建了起来（中间也是各种呕血，因为那个**网根本就没有用心去做那个平台，上传商品就是各种纠结），并把商品上传了上去。我和小L分别去联系淘宝卖家和团购网站。为了规避可能的欠款问题，当时J给的一个限定条件是，必须先款后货，这似乎是个不可能的条件，要知道，当时我们甚至公司都没有成立，试想想，有哪个商家或者团购平台会在不清楚我们底细的情况下（三证齐缺），仅凭着几件正品样品，就拿钱来找我们要货？但在当时，因为无法说服J，虽然知道也碰到了后面去沟通中的问题，但当时还是硬着头皮和小L按照J的思路去做了几天，最终无果。

在我那边，一方面执行者J的思路，另一方面按自己的思路，通过微博认识了一个做化妆品的朋友，这个朋友帮着找到了一个淘宝的大卖家的采购，但后面在确定清仓折扣水平时L总不同意以30万的金额处理，最终也是无法继续洽谈。

于是，在一周后，我们似乎又回到了原点。L总也不满意我们的工作成果，催促J把C店和**网店铺的商品尽快上传好，开始销售，还打算将甘肃的库存运回义乌，方便后面的零售。J对于L总的思路也并不看好，按照L总所能给的价格水平，从C店开始，投入少，且是库存商品，这样的销售将是一场马拉松，甚至还要牵涉到改日期标的问题。而且，如果后面不做化妆品的话（J对做化妆品的兴趣不大），这个C店所积累的客户到时候又能有多少价值？当然，对于这个问题，L总说找到其他产品，也可以一起放上去的，嗯嗯，L总想做的是一个C店大集市，而且是个东西放上去就可以卖出去的大集市。

终究，C店没有建立起来（有其他的原因），也就是我、J和L总的思路都无果。J这段时间一直在忙碌着L总那个**网项目的业务员招聘、面试工作，但因为项目招商模式本身的问题，招聘效果很差，没有一个业务员能够留下来。各方面工作毫无进展，几个人的信心不免受到打击，迷茫的情绪渐渐滋生。此时，L总催促着我们把公司注册的事情尽快落实下来，尚未投入资金的小L不免有了犹豫。在一番考虑后，小L作出了退出的决定。对于小L的退出，我并没有做什么劝说，一是发现小L一直没有进入到创业的状态，或者说是股东状态，从孕妇内衣项目开始就是，从孕妇内衣项目，到现在的义乌这次合伙，小L一直将自己定位于一个执行者的层次，大部分的讨论，并没有他的参与，他是个好的员工，却不是一个好的合作伙伴；另一方面，对于我们此次义乌合作的走向，我也没有把握，合作走下去，是否能给他带去金钱或能力上的收益都难以期待。事实在当时，我也有退出的打算，但又知道自己无法退出，撇开资金已经投入难以退出的考虑，一方面，我知道我如果退出会对J和L总很大打击，甚至会导致整个团队的完全散伙（最后的事情证明确实如此），我和J以及L总的关系也必然闹僵，这种局面不是当时想要的；另一方面，我对于退出后将去做什么没有想好，也觉得此刻放弃似乎有点过于草率，有点困难就放弃也不是我的风格，事情或许会有转机呢？

所以，在小L退出的当晚，我没有一起提出退出，但也与J和L总做了一次较全面的沟通，或者说是争吵。第一，我当时再次提出了希望L总放弃**网项目的事情，因为虽然之前说了那个项目与我们无关，但当时的实际情况是J这边的精力基本上全部被那个项目占据，而且，我们办公室租赁、设备购买、人才招聘等等一系列实际投入都是围绕着那个项目在支出，我对于他那个项目后续可能产生的对我们团队以及资金支出方面的影响不免有所顾虑。第二，希望L总接受我之前提的化妆品库存清仓处理的思路，将库存转化为现金，否则就需要调整资金股本结构；第三，希望三人能够稍微冷静下来，细致思考下我们团队的定位，停止掉在诸如服装库存处理、电商园区招商这样的项目上耗费精力，改变下一下子要做宝尊一下子要做商派这样的思路，去好好明确一个方向。

这是一次事后让我感觉想骂自己傻逼的一次沟通，沟通结果只是再次强化了我不牵涉L总那个项目的事实，L总答应我广州那个化妆品项目的事情我可以全权负责（前文未提到，在甘肃化妆品库存事情处理的同时，L总联系了他之前合作过的一个广州化妆品品牌的厂家，做了合作的初步沟通）。就这样，在接下来的日子里，甘肃化妆品库存的事情搁置了下来，J依旧忙着招聘面试业务员，我则一边帮着打电话给求职者，一边将广州化妆品品牌的合作方案做整理。

对于广州化妆品品牌的合作，最开始我写的是网络代理合作方式，也就是基于网络的供货代销合作，我们给对方钱，对方给我们货，在符合对方价格管理政策的情况下我们自由发挥来做销售。虽然从短期来说会比代运营在投入上面会加大一些，同时承担的库存风险也是个问题，但从较长期的角度考虑，网络代理模式因为团队、客户、渠道等等资源的所有权都是在我们这里，运作的店铺及客户资源可以成为我们以后网络销售业务发展的基石，甚至以后可以来做自己品牌的产品。但当我把tp以及网络代理两种合作方式的投入收益明细估算表格展示给L总看时，L总表示尽量以代运营的方式来合作（自己投入少，风险小），对于L总的这个想法，我倒也没有多少排斥，如果能谈成，以广州这个项目为试验田，来积累自己的经验和打造我们的团队也是个选择，如果项目成功，也还是有来操作自己的产品和品牌的机会的，毕竟，L总在化妆品工厂方面有广泛的人脉。

所以，在1月6日，带着这个代运营方案，我和L总搭上了飞往广州的飞机，并在当天上午就到达了广州那个化妆品公司。出乎意料的是，这家公司的网络经销合同已经与杭州的一家他们之前的线下经销商签了，合作方式是网络代理，但授权了全渠道总经销。后面几经协调，那公司说与杭州的合同可以取消，货款钱（20万，杭州公司给他们的）也可以退给杭州，但我们合作的话也只能是网络代理，而且需要跟杭州那家公司竞标，谁出的钱多给谁做。电话中我把这个情况跟J说了，J骂了广州那公司一顿，却没有别的办法。再后面，L总又跟那老板谈了**网的项目，按照L总的想法，是希望能通过**网获取广州这家公司产品的网络销售授权，然后迂回到其他渠道，但终究因为前面说的先款后货的合作条件，没有进展。

于是，我和L总一无所获地回到了义乌。迷茫，我陷入了深深的迷茫。J这个时候也大抵如此，跟L总说电子商务这份饭咱们看来吃不了了，不如去做线下，比如饭店（L总之前做过一个骨头煲饭店），比如做L总老婆在做的地沟油提炼柴油项目，又比如L总的那个贵州高速公路项目。我知道，J此时也进入了小L的那种状态，有什么事情跟着做就好，而我深知，对一个合伙人，甚至是对我们这个团队来说本应承担领导者的角色而言，现在到这种只想着出力的地步，是一种怎样的灾难。那晚，我一个人走了出去，在义乌的街头漫无目的地走着，想了很多，却多数没有答案。

后来，在自身的迷茫，团队的迷茫以及法人代表那档子事的一起困扰下，我退出了团队，承担了全部已有投入的损失。疲惫已久的心，在那一刻居然有种轻松的感觉。

再后来，我在杭州开始记录下这些文字，点滴回忆着过去半年的种种经历，尽力去还原当时的想法，并做自己的反思。这段时间的我，多了些平静，写写文字，和很多朋友做了线上线下的交流，也多花了些时间陪伴了心爱的女朋友。时间往前走，自己的路也要往前走。

记录已完，总结待续。

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