原，J在我们散伙饭后，便去了北京了解一个工作机会。他的一个朋友在北京创业做着一个供应链的项目，J说他正在找工作机会，那朋友便让J过去聊聊。J到北京后，他那朋友先让他写份淘宝服装行业卖家供应链方面需求的文档，J用两个来小时洋洋洒洒写了近8千字，其中所述细节让那朋友着实佩服。后面，那朋友又让J根据文档的提炼，给自己的全体员工做了一次供应链的培训，满场折服。于是，面试变成了培训，J那朋友也是个重视人才的人，便力邀J加盟，许以期权和不错的薪酬。然而J还是推辞了，关于这个，我是觉得有些可惜的，和那朋友一样，我也认同J在供应链管理方面的知识和经验积累，如果能参与到那个项目中去，J是可以很好地发挥自己的才干的。然而J跟我说，那个项目是好的，但人不对，J那朋友是整合资源的高手，也是拿钱（融资）的高手，却不是能做好事情的人，而那个项目现有团队的几个核心人物，J也有所了解，用他的话说，就是“那都不是做事的人”。所以J认可那个项目本身，却不认为他朋友的团队能做好这个项目，既然这样，那为什么我们自己不可以做呢？

照J的理解，他朋友那项目并不复杂，核心是双向资源的整合，一方面是服装工厂资源，一方面是淘宝服装卖家资源。项目本身的价值在于通过整合工厂的生产资源（面料、生产能力）为淘宝服装商家提供款式设计、小批量生产等供应链方面的保障。如果说阿里巴巴更多意义上是搭建了一个工厂成品与采购商的交易沟通平台，那么他朋友这个项目则将搭建原材料、设计、生产能力这样的一些初始生产要素的一个采批交易平台。理解了项目的核心，并且自己也了解项目的细节，J认为找到合适的投资人的话，我们团队也可以做这样的项目。而J给我电话，让我陪他一起去见的那个人，就是J想要找的那个投资人。

于是，在嘉兴项目谈判无果的第二天，我和J在杭州见到了L总。L总是东阳人，身上洋溢着浙商人敢想敢做的魄力，他十几岁初中毕业便进入服装行业打拼，后面去了甘肃，做起了化妆品商场专柜的生意，做了将近20多年。后因为种种原因，撤掉了那边的专柜，回到东阳，想在浙江这边做点自己的事业。也是受了天猫双十一191亿的刺激，L总这次回乡创业选择的也是电子商务方向。当时，L总便参与了一个电商项目的投资，根据J的描述，这是个有各种实力强劲的国字头单位参与的大项目，牵涉的资金规模是百亿级。这次约谈，J是做了两手打算的，一方面跟L总沟通供应链项目，另一方面，详细了解下L总投资的这个电商项目，看是否有合作参与的机会。

聊天在诚挚友好的氛围下进行了一整晚（到凌晨4点），但遗憾的是，这是一次无效的沟通。这里不得不说下J在语言沟通方面的一个问题——“偏旁”。何谓“偏旁”？J在与人交流时习惯旁敲侧击的迂回方式，但有时，这种旁敲侧击过了头，就让人不知道想要表达什么了。其实，那次的交流，我想J的目的应该有两个：1、让L总帮参谋下自己想做的这个供应链项目，提点看法和建议；2、能够在资金和工厂资源方面提供一些帮助。尤其是工厂资源方面，因为这个项目的启动，最先要做的一个事情就是找到愿意进行这种少量生产批量合作的工厂，才能避免接了单却没有工厂愿意生产所带来的合作风险。J北京那朋友项目的启动，很大一个优势就是其中一个股东（北上篇里面提到的那个山东工厂老板）帮着整合了几个工厂，这几个工厂前期拿到了单子挣到了钱，后面才有了其他一些观望状态的工厂踊跃参与到项目合作中。

而在J和L总的交流中，两人花了大量的时间在电子商务的一些事、一些人和一些认识上，当然，还有L总给我们描述他的那个项目。对于J的供应链项目，也不是完全没提，但J更多是在强调想做这么个事情，做点事业，而并没有提及希望L总给予什么帮助，以至于后来L总也不确定J想表达什么，就跟J说想做那就去做。让我也奇怪的是，这晚过后，J竟再没有跟L总提过此事，不知道是J自己心里也还没有想通操作这个项目的思路，还是J后来跟我说的，L总没有做服装的兴趣，所以没有再提。当然，这里面与其说L总对做服装没有兴趣，还不如说是在当时，比起L总已经参与的那个电商项目，从项目规模和投资收益各个方面来说，J的供应链项目都算是小打小闹。所以，游说变成了反游说，L总那时更希望的是，我和J跟着他去做他的那个电商项目。

于是，面谈的第二天，L总便带我们去了他投资的那个电商项目的公司，去详细了解那个项目。不了解不知道，一了解，我就意识到L总所在参与的这个电商项目是一个打着电子商务的幌子实为非法集资的项目。出了那公司后，我没有直接跟L总说这里面牵涉到非法集资，只是说不看好他们的模式，认为是做不起来的。对于这个项目的本质，J当时并没有意识到，甚至和L总一样有点兴奋，就说我脑子不灵活，说他们这种模式也是一种电商模式创新，不一定做电商都要走淘宝、京东那种模式，总会有新的模式产生的，而这个项目，背后有那么多资源，不管成与不成，终究是在里面可以做点事情的。当时，我第一次有了与J的思考方式不同的感觉，本想反驳问那家公司提到的背景是否有验证，但又觉得这样一问，似乎太过打击L总（这样问相当于直接质疑L总的商业嗅觉和观人能力了），脸面上会尴尬，便吞回了肚子。

再见后，我回到住处，J给我打电话来，问我什么考虑，我跟再次明确了不参与L总那个项目的考虑，J也知道些我的性格（金牛座，哈哈），就跟我说现在也没有别的什么好的思路，跟L总这边也还是保持关系，不做那个电商项目也可以，L总的资源多，还可以考虑跟着L总做其他项目。当时的我也的确想找点事情做起来，天天家庭主男的日子也有些疲倦，便答应了J，说什么时候再跟L总见面聊聊，看有没有合作做其他事情的可能。于是，就这样，这半年时间里最纠结也最郁闷、最彷徨的时刻终于到来了。

（待续）

期待交流！

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